«Т-ГРУППА»
Центр Корпоративного Обучения
Москва, ул. Авиамоторная (БЦ "Авиаплаза") (учеб.площадка)
8 (499) 391 - 30 - 59
Главная/Тренинги/Публичные выступления/Продающая It-презентация

Продающая It-презентация

54653103
      Тренинг «Успешная презентация It - решений»

Тренинг «Успешная презентация It - решений»

Цель: тренировка конкретных инструментов подготовки  и проведения эффективного представления решений и услуг  с целью побуждения Заказчика к желаемым действиям
Результат для бизнеса: увеличение продаж
Результат для участников: после тренинга участники смогут:
  • достигать  целей своей  бизнес-презентации
  • грамотно проводить встречи с Заказчиком с целью продажи
  • применять эффективный алгоритм подготовки презентации
  • подбирать стиль и аргументацию в зависимости от типа Заказчика (бизнес\айти\пользователи)
  • использовать приемы убеждения
  • устанавливать контакт и удерживать внимание своей аудитории  до конца
  • грамотно использовать  «язык тела»: движения, позиции, жесты
Длительность: 2/3 дня

ВАЖНО! Программа базовая, может корректироваться и дополняться другими модулями (например, техники проведения встречи, отработка возражений и др.)

Модуль 1. Презентация, как инструмент продажи
  • Особенности IT-решений  и их восприятия Заказчиком.
  • Отличие продающей презентации от информирующей.
  • Особенности восприятия информации аудиторией.
  • Навязчивость и настойчивость: в чем разница.
  • Установки для продажи, которые мешают продавать.
  • Особенности работы с бюджетом: правила, особенности, технологии.
  • Алгоритм эффективного построения и проведения презентации IT-решений.
Модуль 2. Речевые приемы презентации
  • Основные этапы и принципы планирования презентации.
  • Последовательность действий для планирования презентации.
  • Логика  презентации по схеме «Проблема - Решение».
  • Специфика презентации решения на разных этапах цикла продаж(особенности и ключевые правила):
  • при первой и вторичной  встрече
  • на этапе сбора потребности
  • на этапе сообщения бюджета
  • на этапе согласований, на финальном этапе
  • Структура презентации решения: цели  продавца и  этапы, логика презентации, ожидаемый результат, блочная презентация решения  и  его  внедрения, технология описания и структурирования конкурентных преимуществ, речевые модули, яркие фишки.
  • Техники яркого начала выступления.
  • Приемы привлечения внимания аудитории.
  • Язык выгоды, базовый инструмент в презентации решений.
  • Правила сообщения бюджета проекта.
  • Презентация для разных контактных лиц, особенности мотивации каждой аудитории и умение ее учесть:
  • для It-специалиста,
  • для бизнес - Заказчика,
  • для пользователя
  • Финальный этап презентации, как один из ключевых для достижения результата: запрос обратной связи у Заказчика, отработка финальных сомнений, фиксация достигнутых договоренностей, планирование следующего шага, ориентация на результат: сделка
  • Ответы на каверзные вопросы Заказчика.
Модуль 3. Влияние на аудиторию. Невербальная коммуникация.
  • Факторы успеха в выступлении. Внутреннее состояние выступающего, основные страхи выступающего и их преодоление.
  •  Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
  • Формирование уверенности в себе перед публичным выступлением.
  • Характеристики голоса: сила голоса, темп, чёткость дикции и др.
  • Постановка голоса — работа с силой и тембром голоса.
  • Важность невербального канала общения (жесты, позы). Соответствие жестов и внутренних состояний.  Какие жесты и позы уместны в презентации.
  • Отработка использования жестов. Организация пространства.  
  • Признаки уверенного поведения.

Звоните по номеру
Мы  находимся по адресу:
Москва, ул. Берзарина, 36, стр.1, оф. 106 (офис),
Москва, ул. Авиамоторная (БЦ "Авиаплаза") (учеб.площадка)
Электронная почта:
Оставить заявку
Заказать консультацию прямо сейчас!
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Коментарии:*
Скрытое поле:
Спасибо! Форма отправлена