На главную страницу Карта сайтаПоискВерсия для печатиПерсональный раздел
Тел.: 8 (499) 391 - 30 - 59 , 8 (495) 532 - 66 - 86, 8 (929) 622 - 08 - 50
Почта: info@t-gruppa.ru
О компании
Стратегические сессии
Обучение руководителей
Тренинг командобразования
Тренинги продаж
Тренинги публичных выступлений
Каталог всех тренингов
Бизнес-симуляции
Напишите нам
Цены
Контакты
Карта сайта

Статьи

Как составлять такие же презентации, как Макинси (McKinsey)

Все, кто видел презентации консалтеров из McKinsey, отмечают их особое оформление и специфичную манеру подачи информации. И многие восторженно восклицают: научите нас создавать такие же понятные презентации!

Как правильно организовать работу секретаря или зачем нужны корпоративные стандарты

Все знают, что первое впечатление о Вашей компании формируется у клиентов и партнеров еще при первом звонке в компанию или при первом визите в офис на ресепшн, но никто не знает, как же научить секретарей работать именно так, чтобы это впечатление гостей компании было положительным.

КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ: КОГДА ОНИ НЕ РАБОТАЮТ ИЛИ ЧТО УЧЕСТЬ, ЗАКАЗЫВАЯ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

Есть ли польза от курсов по продажам или семинаров по продажам, как их часто называют? Тренинги  продаж продаж сегодня очень востребованы,   редко встретишь  компанию, которая хотя бы раз не заказывала такого обучения для своего персонала. По опыту работы с разными заказчиками и совершенно разными бизнесами,  я составила  перечень причин, которые снижают эффективность...

Проверьте себя: навыки публичного выступления

Задайте себе 13 вопросов, чтобы оценить свои навыки презентации "здесь и сейчас":

Адаптация персонала: рейтинг типичных ошибок

Очень часто приходящие к нам на тренинг по адаптации участники  говорят в начале обучения  одну и ту же фразу: "У нас есть нужные документы и путеводители для новичков, но вцелом работаем по принципу "сам справится".  

Навыки подготовки и проведения совещания - проверьте себя

Возьмите чистый лист бумаги, ответьте искренне и честно на эти 7 вопросов, чтобы понять, насколько сильны ваши навыки в планировании совещания и каковы умения его вести. 

Правила и особенности работы с дебиторской задолженностью

Если вы ведете переговоры с клиентами  по долгам, или руководите отделом, который  занимается возвратом дебиторской задолженности, то используя эти правила, сможете выполнить свои цели быстрее и проще:         

Тренинг для отдела продаж Работа с возражениями

Тренинг для отдела продаж
"Работа с возражениями"
(продвинутый уровень)


Форматы обучения:

  • корпоративный тренинг, удобную дату обучения выбираете вы сами.
  • индивидуальная консультация


Полный каталог тренингов
Тренинги для руководителей отдела продаж
 

Цель тренинга: научить участников  приемам переговоров, которые позволяют больше и эффективнее продавать.

Особенности этого тренинга продаж:
  • ВАЖНО! полноценная практика продаж, тренировка все 2 дня, это не нудный семинар или лекция
  • ВАЖНО! по итогам тренинга вы уносите с собой готовый пошаговый сценарий продажи с формулировками отработки возражений под свой продукт (товар\услугу).
  • ВАЖНО! тренинг строится именно  на вашей корпоративной схеме продаж


Длительность: 16 часов

Что происходит на тренинге?

  • моделирование рабочих возражений и тренировка ответов на них
  • обсуждение конкретных возражений клиентов. наработка сценария продаж (материалы для книги продаж)
  • самоанализ своего поведения участниками тренинга и обратная связь от тренера
  • видеоанализ переговоров с возражениями (записи "живых" переговоров с клиентами)
  • тренировка в ходе специальных упражнений (тренажер)


СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА


Модуль 1.  Работа с сопротивлением и возражением.

  • Природа и суть возражений, право клиента возражать и сомневаться. 
  • Отличия отговорки от истинного возражения.
  • Типология и основы возражений.
  • Гибкое переубеждение, словесное айкидо.
  • Алгоритмы обработки возражений: бумеранг, 4 шага.
  • Отработка возражений: «у нас  уже есть свой постоянный партнер». Правила отстройки от конкурентов.
  • Технология ответа на возражения: «нет необходимости», «сами справляемся» и др.
  • Работа в ситуации:  сопротивление насыщению, сопротивление эмоционального характера, сопротивление в силу негативного опыта.

Модуль 2. Ценовое сопротивление: технология работы с возражениями по цене.

  • Специфика восприятия цены клиентом.  Соотношение Цена - Ценность.
  • Правила озвучивания бюджета проекта. Умение обосновать бюджет.
  • Основные ошибки при работе с коммерческим предложением.
  • Умение прояснять критерии выбора клиента.
  • Переговоры  в ситуации, когда клиент выбирает только по цене.
  • Работа  в ситуации «дорого».
  • Прием «Поделить цену на кусочки».
  • Прием переговоров «Статус эксперта».
  • Работа со скидками, правило «скидка=уступка». Правила торга.
  • Особенности переговоров с ЛПР (лицом, принимающим решение).

Модуль 3.  Завершение переговоров сделкой.

  • Умение отследить сигналы к покупке клиента.
  • Умение анализировать реакции клиента и отследить "сигналы к покупке".
  • Важность финального этапа разговора. 
  • Особенности состояния клиента на этапе завершения продажи.
  • Помощь клиенту в принятии решения. Приемы закрытия сделки.
  • Договоренности в ситуациях: клиент сказал «да», клиент сказал «нет».

 

Чтобы получить программу тренинга, адаптированную под ваши продажи,
позвоните нам по телефону  8 (499) 391 - 30 - 59  или 8 (495) 532 - 66 - 86
или отправьте запрос на встречу с тренером: info@t-gruppa.ru



Фото-моменты с тренингов



Наставничество, как стиль руководства





Новости

03/02/2019

Тренинги по сервису

Мы вернули в линейку предлагаемых бизнесу тренингов - тренинги по сервису. Увеличилось количество запросов на тренировку навыка клиент-ориентированности. Кстати, навык клиент-ориентированного мышления является одним из самых сложно тренируемых. Но нашим тренерам это под силу.
15/10/2018

Сезон стратегических сессий

Конец года - самое горячее время, время высокой деловой активности, время подведения итогов. Именно в это время многие компании проводят стратегические сессии.
12/10/2018

Тренинг активных продаж

Идет набор в группу на тренинг продаж 25-26 октября
24/02/2018

Победа на тендере на проведение серии модераций для сотрудников крупного промышленного предприятия России

Друзья! Мы победили на тендере и теперь нашим тренерам предстоит провести 5 модерационных сессий для нашего Заказчика.
10/09/2017

Стратегические сессии для руководителей

Этим летом тренерский состав Т-группы прошел обучение новым форматам и техникам проведения стратегических сессий для ТОП-менеджеров и руководителей компаний. 
19/06/2017

Тренинг для руководителей отдела продаж

Если у Вас большой отдел продаж и несколько групп продаж в нем, то наверняка,  статистика уже продемонстрировала золотое правило: именно та группа продаж делает лучшие показатели, где руководитель умеет грамотно работать со своими людьми.
30/05/2017

Новинка среди тренингов для руководителей

Этим летом будет идти тренинг для руководителей отдела продаж  в открытом формате и в режиме 1-дневного интенсива.