На главную страницу Карта сайтаПоискВерсия для печатиПерсональный раздел
Тел.: 8 (499) 391 - 30 - 59 , 8 (495) 532 - 66 - 86, 8 (929) 622 - 08 - 50
Почта: info@t-gruppa.ru
О компании
Стратегические сессии
Обучение руководителей
Тренинг командобразования
Тренинги продаж
Тренинги публичных выступлений
Каталог всех тренингов
Бизнес-симуляции
Напишите нам
Цены
Контакты
Карта сайта

Статьи

Как составлять такие же презентации, как Макинси (McKinsey)

Все, кто видел презентации консалтеров из McKinsey, отмечают их особое оформление и специфичную манеру подачи информации. И многие восторженно восклицают: научите нас создавать такие же понятные презентации!

Как правильно организовать работу секретаря или зачем нужны корпоративные стандарты

Все знают, что первое впечатление о Вашей компании формируется у клиентов и партнеров еще при первом звонке в компанию или при первом визите в офис на ресепшн, но никто не знает, как же научить секретарей работать именно так, чтобы это впечатление гостей компании было положительным.

КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ: КОГДА ОНИ НЕ РАБОТАЮТ ИЛИ ЧТО УЧЕСТЬ, ЗАКАЗЫВАЯ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

Есть ли польза от курсов по продажам или семинаров по продажам, как их часто называют? Тренинги  продаж продаж сегодня очень востребованы,   редко встретишь  компанию, которая хотя бы раз не заказывала такого обучения для своего персонала. По опыту работы с разными заказчиками и совершенно разными бизнесами,  я составила  перечень причин, которые снижают эффективность...

Проверьте себя: навыки публичного выступления

Задайте себе 13 вопросов, чтобы оценить свои навыки презентации "здесь и сейчас":

Адаптация персонала: рейтинг типичных ошибок

Очень часто приходящие к нам на тренинг по адаптации участники  говорят в начале обучения  одну и ту же фразу: "У нас есть нужные документы и путеводители для новичков, но вцелом работаем по принципу "сам справится".  

Навыки подготовки и проведения совещания - проверьте себя

Возьмите чистый лист бумаги, ответьте искренне и честно на эти 7 вопросов, чтобы понять, насколько сильны ваши навыки в планировании совещания и каковы умения его вести. 

Правила и особенности работы с дебиторской задолженностью

Если вы ведете переговоры с клиентами  по долгам, или руководите отделом, который  занимается возвратом дебиторской задолженности, то используя эти правила, сможете выполнить свои цели быстрее и проще:         

Тренинг продаж для поставщиков ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С БАЙЕРОМ

Тренинг  по закупкам для поставщиков
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С БАЙЕРОМ

Форматы обучения:

  • корпоративный тренинг, удобную дату обучения выбираете вы сами.  
  • индивидуальная консультация
Длительность: 16 часов.

                                                                СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА


Модуль 1.  Специфика переговоров в закупках.

  • Особенность  взаимодействия поставщик – закупщик.
  • Поставщик, как эксперт в продажах.
  • Отличие "интереса сторон" и "позиций".
  • Долгосрочное и краткосрочное сотрудничество.
  • Стратегии и тактики работы с закупщиком.
  • Возможности создания партнерских отношений.
  • Сбор информации о поставщике.
  • 3 золотых правила в закупках.
Модуль 2. Приемы и техники  управления переговорами
  • Организация процесса переговоров: цели, результат, этапы.
  • Карта переговорного процесса.
  • Подготовка к переговорам с закупщиком: план действий.
  • «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
  • Позиционирование собственной компании в глазах партнеров.
  • Преимущества и недостатки партнерства.
  • Список уступок и требований.
  • Прояснение  ожиданий закупщика и согласование интересов.
  • Анализ собственного переговорного стиля.
  • Функция  контроля за ходом переговоров.
Модуль 3. Переговоры по условиям: как завести свои товары на полку.
  • Треугольник: цена - сроки - условия
  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене.
  • Алгоритм действий. когда партер просит скидку
  • Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
  • Техника продвижения.
  • Обсуждение  сроков и условий.
  • Методы аргументации, убеждения, влияния.
  • Манипулятивные техники. Тактика уловок.
  • Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки.
  • Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
  • Навык фиксации ответственности сказанного.
  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов.
  • Оформление сделки.

Модуль 4. Техника вхождения в сети.

  • Специфика работа с сетями. Переговоры "сверху - вниз"
  • Система мотивации закупщиков в сетях.
  • Основы влияния: как снять высокомерие и негатив партнера по общению. Методы давления закупщика и как их нейтрализовать.
  • Как выгодно использовать знания ассортиментной матрицы в переговорах.
  • Требование закупщиком большой отсрочки платежа: как быть?
  • Работа с "личным интересом" закупщика.
  • Стратегии переговоров с сетью: жесткая стратегия, мягкая и позиционный торг.


Особенности этого тренинга:
  • ВАЖНО! полноценная практика, тренировка все 2 дня, это не нудный семинар или лекция
  • ВАЖНО! по итогам тренинга вы уносите с собой готовый пошаговый сценарий переговоров по закупкам с формулировками под свой товар.
  • ВАЖНО! тренинг строится именно  на вашей корпоративной схеме закупок.


Что происходит на тренинге?

  • моделирование рабочих ситуаций и тренировка ответов на них
  • обсуждение  и наработка сценария переговоров
  • самоанализ своего поведения участниками тренинга и обратная связь от тренера
  • видеоанализ переговоров с возражениями (записи "живых" переговоров с клиентами)
  • тренировка в ходе специальных упражнений (тренажер)


Чтобы получить программу тренинга, адаптированную под ваши процессы,
позвоните нам по телефону  8 (499) 391 - 30 - 59  или 8 (495) 532 - 66 - 86
или отправьте запрос на встречу с тренером: info@t-gruppa.ru



Вам так же могут быть интересны темы



Фото-моменты с тренингов



Наставничество, как стиль руководства





Новости

03/02/2019

Тренинги по сервису

Мы вернули в линейку предлагаемых бизнесу тренингов - тренинги по сервису. Увеличилось количество запросов на тренировку навыка клиент-ориентированности. Кстати, навык клиент-ориентированного мышления является одним из самых сложно тренируемых. Но нашим тренерам это под силу.
15/10/2018

Сезон стратегических сессий

Конец года - самое горячее время, время высокой деловой активности, время подведения итогов. Именно в это время многие компании проводят стратегические сессии.
12/10/2018

Тренинг активных продаж

Идет набор в группу на тренинг продаж 25-26 октября
24/02/2018

Победа на тендере на проведение серии модераций для сотрудников крупного промышленного предприятия России

Друзья! Мы победили на тендере и теперь нашим тренерам предстоит провести 5 модерационных сессий для нашего Заказчика.
10/09/2017

Стратегические сессии для руководителей

Этим летом тренерский состав Т-группы прошел обучение новым форматам и техникам проведения стратегических сессий для ТОП-менеджеров и руководителей компаний. 
19/06/2017

Тренинг для руководителей отдела продаж

Если у Вас большой отдел продаж и несколько групп продаж в нем, то наверняка,  статистика уже продемонстрировала золотое правило: именно та группа продаж делает лучшие показатели, где руководитель умеет грамотно работать со своими людьми.
30/05/2017

Новинка среди тренингов для руководителей

Этим летом будет идти тренинг для руководителей отдела продаж  в открытом формате и в режиме 1-дневного интенсива.